水族行业分析 | 一个小众但蕴含千亿规模的市场正在重塑并迅猛发展

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所属分类:水族杂谈

近期,广州市消委会发布《广州市宠物消费调查报告》报告显示,80后和90后成为饲养宠物的主力人群,占比85%。其中超九成宠物主饲养观赏鱼。

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《广州市宠物消费调查报告》

这里我插一个关于水族的发展史,在史前时期的“半坡文化”其实就已经有了“鱼的文化”,在很多出土的“半坡陶器”上有大量的鱼型,可见咱们老祖宗在很早以前就跟“鱼”结缘了。中国最早的淡水养殖记录是在晋朝,所以淡水观赏鱼历史源远流长。但是海水水族相对淡水起步就很晚了,有记录的海水饲养是始于上个世纪(20世纪)50年代,市场上开始出现了人工海海盐,以及交通运输、制氧保温技术有了一定的提升。

在发达国家例如德国、日本水族用户渗透率达到52%、43%。中国水族用户渗透率仅17%,相比2017年的中国水族用户渗透率7%,已快速提升。未来的渗透率有望进一步加大。

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水族用户渗透率对比

我认为短鲷 水族箱,以下几点,是水族市场得以快速发展的推动力,或者也可以说是水族行业的特征性。

1)现在都市年轻人(尤其单身群体偏多)在生活、工作压力较大的环境下有情感寄托需求,多个研究表明观赏鱼有减压作用;

2)中国人喜欢将“水“与风水联系在一起,鱼缸可以作为家里、办公室里一个艺术性的装饰品;

3)养鱼的消费者有高粘性且对后续消费价格敏感性偏低;

4)说句不太好听的,鱼比猫狗养起来“不太用负责“,情感联系相对较小,不用遛不用逗,生病了零开销。调研表示,大学生养鱼的消费增长趋势明显,主要原因系大学生在宿舍养鱼方便打理,观赏性强,不吵不闹不臭,全宿舍都可以接受。

水族产业链长,产品附加值高。主要包括鱼缸、耗材(鱼粮、滤芯、药剂等)、配件(过滤系统、加温系统、照明设备、循环系统等)、生物(观赏鱼、观赏虾等)、造景装饰(比如水草、珊瑚)等五个板块。其中,鱼缸领域集中度比较高,有森森集团、博宇、松宝、闽江等销售规模在10亿左右的公司。

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水族市场产业链板块

在懒人经济催化下,智能鱼缸首先解决了外置配件多、存在电路安全隐患、不美观等结构痛点,其次工作忙没有时间换水、投喂不科学,鱼的死亡率高等核心痛点也被智能化改善,逐渐走入更多人的家庭。

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产品迭代对比

按水族大环境来分,可以分为淡水和海水两大类。所需要的鱼缸设备是完全不一样的。这一篇文章,我主要想讲的是海水水族市场。

对于不懂行的朋友们,我觉得在这有必要解释一下,为什么普通的鱼缸不能养海水鱼?(如果有海缸大神看到,请轻喷哈哈)海水鱼对于水质、温度、pH值等要求更高,更讲究要打造模拟海洋生态,所以需要很多特定配件。例如蛋分用来分解食物残渣、生物排泄物造成的有机物;海水灯可以模拟潮起潮落、促进光合作用短鲷 水族箱,尤其对珊瑚的养殖尤其重要;还有造浪泵、温控等等都起着非常重要的作用。

回想起刚下海的时候,我什么也不懂,光是一个灯就有各种型号、各种配置,看的我是一个懵。当时我的想法就是:为什么没有一套集成的,买回家装水装鱼就能用的鱼缸?虽然最后找了一个海缸大神帮我配了一套30方缸,但是我一直觉得它整体摆在家里好丑、又占位置。

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我认识的一个海缸大神最近开的新缸,太多外置配件,减少了美观性(纯粹小白审美,海缸大神勿杠哈哈哈)

目前中小型智能水族箱的高端市场上还存在很大的空白。去年我发现集成式淡水智能鱼缸产品逐渐越来越多,代表有画法几何、起源纪等。但就是没有类似的智能海水缸产品。直到双十一前的时候,我注意到了海享说这个品牌的智能海水鱼缸。首先它第一点吸引我的是,终于有个我希望的产品形态!第二就是它的宣传语:平米间的海底两万里,真的是非常形象又深入人心!

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海享说官网宣传图

第三是他们的营销文案,也可以说是造景吧,是养鱼的一大乐趣,他们紧贴节气的造景让我挺意外的,也对产品更加心动了。

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大半年过去了,直到最近我在某宝上搜“智能海水鱼缸“,出来的仍只有海享说一个高集成化的智能海水鱼缸。但集成化的智能淡水缸却很多。

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据统计,我国水族鱼缸市场高度分散,CR10为11.3%。市占率最高的的森森集团仅拥有2.7%的份额,其产品以鱼缸及配套设备为主。同样,成熟的美国CR10也只有32%,日本为16.2%,均未形成规模较大的品牌。且国内头部的企业都是以淡水缸及相关配件为主,垂直于海水水族领域的非常少。

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可对标产品分析(一颗红药丸整理)

海享说是深圳市海莳光科技有限公司的旗下品牌,结合创意设计、极致工艺、智能科技和生活美学等多方面的探索和研究,融入海洋元素,打造了首款桌面智能海洋生态缸。产品于2021年6月上市,短短几个月就在去年双十二天猫桌面鱼缸热卖榜荣登第一!

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海享说在2021年双十二天猫桌面鱼缸热卖榜第一

我着重看了下某宝旗舰店里“问大家”的评价(因为这不太会刷单,都是真是用户),总体口碑还是不错的,最直观的就是省心、鱼养活了。值得一提的是,海享说在售后服务上做的特别好,相信拥有好的售后服务体系可以让公司走的更远。

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天猫旗舰店“问大家”里的用户评价

公司股东之一迈光电子为海水行业首家新三板挂牌的“独角兽”,是全球领先的水族生态系统综合设备、方案提供商,其LED灯产品在行业玩家中最为出名。公司代表工程案例包括全球最大的水族馆——美国乔治亚水族馆内的鲨鱼缸。

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